Publié par: Kaplan Real Estate Education
Mis à jour: 19 mai 2020

Une journée dans la vie d’un vendeur immobilier

Un agent immobilier, tel que défini par le Cambridge Dictionary, est une personne dont l’activité consiste à organiser la vente ou la location (en savoir plus sur la location ici ) de maisons, de terrains, de bureaux ou d’immeubles pour leurs propriétaires. Bien qu’il s’agisse d’une définition techniquement exacte d’un agent immobilier, elle ne donne pas une description précise de ce qu’un agent immobilier fait chaque jour. Chaque jour est unique et différent pour un agent immobilier; Bien que cela puisse être un aspect attrayant de la profession immobilière, il peut également offrir des défis ou des opportunités uniques, selon les compétences de l’agent. Alors, que fait un agent immobilier au cours d’une journée typique?

Gérer votre entreprise immobilière

Un certain nombre de tâches administratives sont au cœur d’une entreprise immobilière bien gérée. Un bon agent immobilier:

  • Se tient au courant de l’activité du marché local et régional et des nouvelles de l’industrie
  • Recherche les listes actives, en attente et vendues et examine la fiche d’informations ou le rapport d’activité MLS quotidien
  • Remplit, soumet et classe les documents, tels que les documents immobiliers, les accords et les dossiers avec les agences d’État appropriées
  • Planifie et coordonne les rendez-vous, les journées portes ouvertes, les séances et les réunions avec les clients et autres agents immobiliers
  • Élabore des plans de marketing pour les listes et crée des dépliants, des bulletins d’information et d’autres supports promotionnels
  • Répond aux courriels et appels téléphoniques entrants
  • Mettre à jour des sites Web, des profils de réseaux sociaux et des blogs

De nombreux agents immobiliers performants ont un assistant ou un gestionnaire de bureau pour les aider dans leurs activités quotidiennes, ce qui permet au vendeur ou au courtier de se concentrer sur des activités génératrices de revenus plus directes.

Vous ne vendez pas seulement des maisons, vous vous vendez vous-même

Attirer des clients est essentiel au succès d’un agent immobilier. Voici quelques conseils pour attirer de nouveaux clients:

  • Commercialisez-vous. La concurrence est féroce. Vous devez développer votre créneau sur le marché immobilier local et être reconnu comme l’expert dans le type de travail que vous aimez. Cela vous aidera à vous différencier grâce à un marketing efficace. Les sites Web, les cartes postales, les spots télévisés et radiophoniques, les panneaux d’affichage, les dépliants et les blogs sont tous des canaux qui peuvent être utilisés dans les plans de marketing efficaces des agents immobiliers.
  • Génération de leads. Générez des prospects grâce au réseautage et au développement des relations . Cela commence par des personnes que vous connaissez, comme des amis, de la famille, des associés, etc. Il n’y a pas grand-chose de plus précieux pour un agent immobilier qu’une base de données prospère de prospects.
  • Tout le monde est une perspective. Fondamentalement, tout le monde que vous rencontrez est un client potentiel, car tout le monde loue, achète ou vend une maison à un moment donné. La journée d’un agent immobilier est souvent consommée en cultivant des prospects, ainsi qu’en rencontrant et en suivant des acheteurs et vendeurs potentiels.

Travailler avec les vendeurs

  • Rencontrez et comprenez les besoins des vendeurs avec de nouvelles annonces.
  • Démontrez votre connaissance du marché, vos capacités de marketing et vos compétences en négociation.
  • Recherchez l’activité actuelle du marché local et des propriétés comparables pour établir un prix demandé.
  • Liste de la propriété avec les services de référencement pertinents.
  • Prenez des photos numériques de la propriété, à l’intérieur et à l’extérieur, pour préparer une présentation de liste et des supports publicitaires.
  • Organisez la maison correctement afin qu’elle soit bien visible et organisez des journées portes ouvertes .

Travailler avec les acheteurs

  • Rencontrez, interviewez, comprenez et qualifiez les acheteurs potentiels.
  • Recherchez les services d’inscription pour les propriétés potentielles qui répondent aux besoins de vos clients.
  • Planifiez des présentations de propriétés pour les acheteurs et fixez des rendez-vous qui correspondent au calendrier de votre client.
  • Montrez les propriétés sélectionnées aux acheteurs et communiquez tous les détails de la propriété que vous avez apprise au cours de vos recherches ou en discutant avec d’autres agents.
  • Démontrer des compétences en négociation, faire des offres d’achat sur l’immobilier.

Réseautage avec des pairs

Les agents immobiliers travaillent généralement dans un bureau avec d’autres agents et courtiers et ont de nombreuses occasions de discuter de nouvelles inscriptions, d’obtenir des mises à jour sur les inscriptions et de discuter des besoins de l’acheteur et du vendeur. Une autre option que les agents utilisent pour affiner la recherche d’un acheteur ou pour effectuer des recherches sur la concurrence pour les vendeurs est la tournée MLS. Cela permet aux agents et aux courtiers d’acquérir rapidement des connaissances de première main sur un certain nombre de propriétés disponibles sur le marché local.